返回网站首页
当前位置:主页 > 香港三中三高手论坛精选 >
改变购物模式 你也想做带货人吗?大公报记者 陈惠芳
作者:admin  日期:2020-06-27 00:52 来源:未知 浏览:

  时移世易,现在互联网普及,改变了大众的购物模式,直播带货热火朝天。不少消费者不想左扑右扑买心头好,就上网找KOL、带货人帮手,他们透过生动的画面推介产品,燃起大众的购买欲。

  父亲节刚刚过去,在这之前,香港的KOL及带货人便主攻推介父亲节礼物。其中,有两位KOL分别帖文。一个帖文写上因为疫情及天气炎热,留家自製蛋糕,但又巧妙地提及某品牌推出两款限定父亲节蛋糕。另一个帖文则是一家三口的樱花之旅,内容描述得细緻详尽,目的就是推介一家酒店,令追随者蠢蠢欲动。帖文的推介技巧,就是KOL专业的一面,事实上,KOL也具备带货的功能。

  至於做直播带货,其中一位年轻女生介绍“懒人”父亲节礼物。一是自製蛋糕;二是找到味道相同的品牌蛋糕;三是自製皮革用品,最简单的就是做锁匙包;四是耳筒机,她更找来男拍档介绍。这位女生以对比方式宣传产品,由於演绎得活泼生动,容易吸引消费者眼球,加上可即时落单,相对KOL,这是带货人较优胜之处。

  普通人做KOL或带货人,当中也有窍妙之处。其中一位KOL自述心态;她表示带宝宝一样可以赚钱,分享赚钱,自用省钱,不需经验,又有可观收入,低风险、低门槛,不囤货,可自用,是大好的创业平台云云。不过,并非个个以此作为创业平台的人都会成功。

  一位在东方卫视做过七年记者的小卫(化名),在娱乐圈累积了不少人脉网络,她毅然辞职创业做营销公司。去年,其公司的主要业务是利用电影、演唱会等项目,为连锁餐饮品牌做宣传。可是,一场新冠肺炎疫情,颠覆了她一切计劃。餐饮店关门、电影院关闭、大型线下活动全部取消,她自觉没人比自己更惨。后来小卫想做带货人,但她只是普通人,与拍档做直播带货,数据最好的一场,两个人一刻不停说了两个小时,实时在线人数最高的时候是十,其中八个是他们认识的朋友,入门之困难,给她重重一击。

  那麼,艺人做带货人又是否赢在起跑线上?事实上,近年杨幂、欧阳娜娜都排在带货人流行榜的前列位置,次之有AngelaBaby、余文乐。早在三月时,已在内地发展多年的香港艺人叶璇,因疫情停了所有工作,她於是尝试加入带货人行列。叶璇穿州过省拍片、寻找商客。初时直播,没太多追随者,她便开始在直播间连续直播四十日,每日做四小时。她说:“过程一点也不轻鬆,自己要追新闻、搜寻热门话题跟粉丝互动,我们的直播间有点像真人骚、见面会。什麼事都可能发生,大家能看到我们在直播间裏如何创业、成长。”她的勤力,赚到可观的金钱回报,并获称为“带货女王”,目前更有80万追随者。

  普通人做直播带货,吃亏在没有知名度,但他们当中有些十分专业,例如,有些只专注於一个範畴的产品知识,如汽车、电子零件等。而作为KOL,需要作出一些有深度、有洞察力的评论,藉此省掉追随者自行探索的时间、心力和金钱。至於成功的带货人,追随者起码要达到过亿甚至两亿。因此,他们现身实体店直播,让客人即场落单,还推出特价优惠,会令商家的产品销售急升。不管是普通人抑或艺人,都有成功的机会,视乎你的能耐、专业和号召力。

  踏入互联网时代,资讯的传递不是单向来自大众媒体,而是“多面向”的“四通八达”。人与人之间既可独立联结,也可以群组的方式集体联繫。网红、KOL、直播带货逐一出现,都是时势造出来的创业者。

Power by DedeCms